認(rèn)真想做這個行業(yè)的，請各位看完整篇文章，你會對整個行業(yè)會有一個全方面了解。最后想做這個行業(yè)再決定找不找我。 家電清洗不管從哪個角度上去分析，都是一個很好的一個項(xiàng)目，而且這個行業(yè)才興起2年，很多地方還是一片空白區(qū)域。 但是很多人可能就是一個頭腦發(fā)熱，只是來問一下這個行業(yè)。創(chuàng)業(yè)這個事要想清楚，但是不能猶豫太久，3-15天的一個決定周期，如果你3-15天決定不下來，基本上算是已經(jīng)放棄這個行業(yè)了，因?yàn)?，你過一天就對你覺得有興趣的這個行業(yè)消磨一天，久而久之就從大腦里面抹掉了，不管哪個行業(yè)都是一樣。 如果有必要考慮超過20天的就沒必要加我，我怕到最后無緣無故，就被你刪除了，或者后面都不回我信息。 在你選擇行業(yè)的時候估計你已經(jīng)考慮到幾個因素： 發(fā)展前途，發(fā)展方向，利潤空間，國家政策，市場的一個量，這個行業(yè)有沒有被淘汰的可能性，最后考慮投入的資金(這些不止你選擇家電清洗，就是你在選擇別的行業(yè)也是按照這個標(biāo)準(zhǔn)去走，全方面去思考這個行業(yè)。) 先從發(fā)展前途：家電清洗現(xiàn)在這個行業(yè)，也是最近兩年才興起的，發(fā)展空間這塊很大。這個行業(yè)是要人提高意識這塊。 發(fā)展方向：家電清洗、家政、大型中央空調(diào)、大型油煙機(jī)清洗，發(fā)展方向一目了燃，不要忙目的去找發(fā)展方向。 利潤空間：這個利潤空間可以自己隨便怎么調(diào)整，反正是不會虧，藥劑成本幾塊錢，幾乎算是純賺。 國家政策：現(xiàn)在像大型油煙機(jī)，大型中央空調(diào)，都是一個季度必須清洗一次。而且家政都上春晚了。 市場的一個量：現(xiàn)在小區(qū)家庭，每戶基本上都是5臺基本電器。量是很大，都是等著你去開發(fā)。 這個行業(yè)有沒有被淘汰的可能：不可能，這個行業(yè)無法被機(jī)器取代的，家電清洗屬于服務(wù)產(chǎn)業(yè)，服務(wù)產(chǎn)業(yè)不存在被淘汰。隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展而發(fā)展。 投入資金：這個行業(yè)在服務(wù)行業(yè)里面投入資金是比較少的了，幾千到幾萬塊錢不等。 家電清洗介紹：這個行業(yè)就是對家庭中的家用電器(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、油煙機(jī)，等家用電器)進(jìn)行一個免拆清洗和半拆清洗，一般都是半拆清洗。主要是借助專業(yè)的設(shè)備和清洗劑來操作，非常省事便利。一臺油煙機(jī)，(前期比較久點(diǎn))空調(diào)30來分鐘，油煙機(jī)，個把小時，利潤可以根據(jù)客戶家里臟污程度定價80-200。藥劑的一個成本就幾塊錢，你油煙機(jī)重油污用得多也就10來塊錢，如果你新手熱水器用得多點(diǎn)也就10來塊錢 。 普遍市場打開的方法和商圈的一個維護(hù)： 這個行業(yè)市場就是一個小區(qū)的轉(zhuǎn)換，小區(qū)轉(zhuǎn)化，這是不算客戶通過介紹的，市場推廣，一般推廣時間定在禮拜六和禮拜日，這是最合適的(想天天能接到活，就是每天要做市場推廣。) 先說一下市場先教你們幾個簡單打開的方法，這幾個方法對你幫助很大，也很實(shí)用，網(wǎng)上沒什么人會教你們市場。 普遍的小區(qū)打開活動(這個一般在縣城，三線和二線城市)：要準(zhǔn)備的：要送的小禮品，你的海報是要準(zhǔn)備5份，第一份介紹自己，從哪里培訓(xùn)完的;第二份，家電不清洗有哪些危害;第三份和第四份介紹，家電不清洗有多臟;第5份要介紹這次活動有哪些優(yōu)惠。還有個播放器，播家電不清洗有哪些危害，這次清洗活動的一個優(yōu)惠。有的小區(qū)要場地費(fèi)。 第二個，就是你做活動來的單，都是客戶登記的，客戶登記了姓名，電話號碼，或者微信號(單子上面地址千萬別弄，有的客戶很在意這點(diǎn)的，)你去上門清洗，千萬要記住服務(wù)最重要，你要準(zhǔn)備的不止洗一臺的打算，而且要準(zhǔn)備留名片，電器上要貼上你的聯(lián)系方式，或者品牌，你還要送出優(yōu)惠券，要他幫你發(fā)個朋友圈，再跟他說轉(zhuǎn)介紹的一個優(yōu)惠，最后拉到微信群，每天互動，這是一個完整的流程。 其次就是和異業(yè)聯(lián)盟了，低端異業(yè)聯(lián)盟，高端異業(yè)聯(lián)盟，這個異業(yè)聯(lián)盟你用得好，能保證你天天有單。 技術(shù)這塊：有的沒有接觸這個行業(yè)可能有點(diǎn)擔(dān)心，其實(shí)技術(shù)這塊就是一個孰能生巧，家電清洗里面的空調(diào)的種類最多，拆卸的原理差不多，培訓(xùn)完回去就是一個熟悉，這塊不需要擔(dān)心。技術(shù)這塊買設(shè)備，或者加盟都是包了的，都會教你，基本的電器知識，包括拆卸的原理，還有哪些地方需要做防護(hù)，還有哪些年份特別久的，實(shí)在清洗不了的，就沒必要再去想辦法清洗，不然弄壞是需要賠的。這些都會教的，技術(shù)這塊沒什么可說的，因?yàn)檫@個還是比較簡單。 如果你要是把技術(shù)這塊放在重心那你就錯誤了。你去哪學(xué)，都是學(xué)，最后回來還是要自己熟悉的。 買設(shè)備藥劑做按照這些就行了： 設(shè)備的質(zhì)量(行外人很難知道設(shè)備的區(qū)別，有的設(shè)備風(fēng)險系數(shù)很大，而且發(fā)生過觸電事故的，清洗的效果不怎樣，主要是高溫蒸汽這塊，其次不好的設(shè)備也會容易發(fā)生故障，所采用的材質(zhì)是廉價材料。) 藥劑這塊：市面上很多火堿藥劑，火堿藥劑容易損壞客戶家電器，當(dāng)時是沒法看出，除非你不在這塊做了，其次是能燒手，刺痛的感覺。 設(shè)備售后這塊：有的公司實(shí)力不強(qiáng)，如果沒有自己的工廠，設(shè)備售后這塊非常麻煩，就怕以更新?lián)Q代的理由忽悠你們。每一個都會嘴上說會有售后。 加盟的話：在買設(shè)備基礎(chǔ)上，增加扶持，還有市場和售后一對一，市場這塊可以說很重要。這個要看公司的一個整體實(shí)力。 但是最后市場什么都會了，但還是要與人打交道，與人打交道就要靠自己的推廣能力了。你想一下，一個埋頭苦干的，客戶要你只洗油煙機(jī)的，你還真只洗油煙機(jī)，洗完就走的那種。對比一個嘴巴能力強(qiáng)的，能轉(zhuǎn)化洗衣機(jī)，空調(diào)，熱水器等，或者換個鎂棒，或者加個氟的。誰厲害，誰賺的錢多。 如果你們想做家電清洗，水管清洗，除甲醛，我都可以給你們介紹但是請帶上真誠! 做這個行業(yè)我不怕你們對比同行，我就怕你三分熱度。結(jié)果不了了之。好多客戶加了之后，開始了解，我給你介紹得很全面，結(jié)果說考慮考慮，隔斷時間再問，已經(jīng)不打算做這個行業(yè)了，不做也得說下啊!這樣我也放心。 以后麻煩各位打算做這個行業(yè)，找我全面介紹，如果您這邊不做了抽出一點(diǎn)點(diǎn)時間給我一個回復(fù)，謝謝。我這也是份工作，不回復(fù)心里會難受。就算拒絕我，我也心里踏實(shí)。如果還打算做，或者哪塊介紹得不到位，可以為你介紹到位，讓您對這個行業(yè)有信心。 如果對公司不滿意，或者對我個人不滿意，可以直接告訴我，讓我慢慢的改正。如果你在了解的過程中，我們公司被同行攻擊了，請給我一個解釋的機(jī)會，不要把我直接拉黑，謝謝!彼此之間多一份真誠! 我既然懂得這么多說明我是能解決你們在這個行業(yè)內(nèi)的所有顧慮，包括市場，一般人都是擔(dān)心市場! 自己擔(dān)心市場! 合伙人擔(dān)心市場! 家里人擔(dān)心市場! 而市場也是整個這里面的一個關(guān)鍵所在，錢來源于市場! 想賺錢必須要對市場有信心!