小本創(chuàng)業(yè)：如何抓住家庭自來(lái)水管清洗項(xiàng)目這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

我和大多數(shù)人一樣，當(dāng)初看到這個(gè)行業(yè)覺(jué)得很新奇，認(rèn)為是很好推廣的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)跑了幾個(gè)省份的城市考察過(guò)之后，買了設(shè)備回來(lái)，開(kāi)始準(zhǔn)備大展拳腳。

然而正如大家所遇到的一樣，業(yè)務(wù)及其難開(kāi)展，地推做了，傳單滿街的發(fā)，客戶認(rèn)知度低，很多人覺(jué)得沒(méi)必要，甚至一些人覺(jué)得我們是騙子。

部分業(yè)務(wù)員說(shuō)得很好聽(tīng)，說(shuō)怎么好做，他們同事每天都要出門做多少次清洗，等等等等，還有什么扶持，什么營(yíng)銷推廣，還有什么美工宣傳單輔助各種說(shuō)得好聽(tīng)的，其實(shí)到頭了都只是他們說(shuō)的而已，事實(shí)上他們都沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)！

但我依然相信市場(chǎng)是有的。其實(shí)只能靠你自己.

一直在學(xué)習(xí)和完善，當(dāng)我開(kāi)始做得一段時(shí)間的時(shí)候，開(kāi)始尋找更多的同行，我們想做一個(gè)平臺(tái)，大家都相互可以接單和派單，但后來(lái)因?yàn)榇蠖鄶?shù)人老說(shuō)沒(méi)業(yè)務(wù)，各種問(wèn)題，這個(gè)事情就這么停住了。

市場(chǎng)是有，最終會(huì)慢慢普及，成為非常非常普通的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，像家政一樣的正常。

這個(gè)行業(yè)是有潛力。一人一套設(shè)備可以，但是建議最好就兩個(gè)人做，但是想著買了設(shè)備回去，隨便找?guī)讉€(gè)親戚朋友洗洗，就有業(yè)務(wù)，那是不可能的，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，Ｎ年后一定可以賺到錢。

隨著人們生活水平的提高，大家對(duì)自身的健康問(wèn)題也越來(lái)越注重，而水作為人類生存必不可少的因素之一，其健康安全問(wèn)題在大家的心目中的地位也越來(lái)越高，一些與家庭飲用水健康有關(guān)的項(xiàng)目隨之風(fēng)聲鵲起，

家庭自來(lái)水管清洗項(xiàng)目就是其中之一，被眾多眼光獨(dú)到的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，早早加入其中，一邊苦心經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，一邊等待風(fēng)口的到來(lái)，市場(chǎng)的最終爆發(fā)。

在飲水健康這個(gè)大背景，大趨勢(shì)下，眾多的創(chuàng)業(yè)者涌入自來(lái)水管清洗的行業(yè)，但是真正進(jìn)入后才發(fā)現(xiàn)，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感.

很多人做之前夢(mèng)想的每天門庭若市，客戶趨之若鶩，訂單排到一個(gè)月后，數(shù)錢數(shù)到手抽筋的情況并沒(méi)有發(fā)生，反而是自己很努力的去推廣，卻感覺(jué)這個(gè)自己非?？春玫捻?xiàng)目在自己周圍并沒(méi)有人認(rèn)同，甚至你的宣傳單人們都懶得看一眼！

但是，事實(shí)真的是這樣嗎？問(wèn)題是這個(gè)行業(yè)不成熟還是自己還沒(méi)有掌握一些開(kāi)發(fā)客戶的技巧和方法呢？有沒(méi)有方法能讓自己離夢(mèng)想更近呢？

答案是：當(dāng)然有！

客戶在哪里

作為在水管清洗行業(yè)從業(yè)了一段時(shí)間的人，我曾經(jīng)接觸過(guò)很多的成功者，也了解到中途有不少人放棄或者擱置了，

發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：或許是由于人類的劣根性的原因，在這個(gè)行業(yè)中，成功者很少有人會(huì)站出來(lái)向大家分享自己的方法和思路，一心想著悶聲發(fā)大財(cái)，反而是暫時(shí)進(jìn)展不順利的從業(yè)者會(huì)到處打聽(tīng)別人怎么做，應(yīng)該怎么開(kāi)展，結(jié)果可想而知。

那么，水管清洗到底有哪些真正行之有效的開(kāi)發(fā)思路和方法，在推廣的過(guò)程中又有哪些需要注意的細(xì)節(jié)和需要規(guī)避的誤區(qū)呢？本文總結(jié)一些在前期能夠最快找到目標(biāo)客戶的，迅速打開(kāi)市場(chǎng)的方法：

一、最直接，最簡(jiǎn)單粗暴的方式：社區(qū)推廣；

二、最快捷，最立竿見(jiàn)影的方式：接項(xiàng)目；

三、最輕松，最坐享其成的方式：打廣告；

這些方法都有著各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，都有其各自范疇內(nèi)需要去規(guī)避的‘坑’和要注意的細(xì)節(jié)，今天重點(diǎn)和大家分享第一種方法--社區(qū)推廣中有哪些誤區(qū)和需要注意什么問(wèn)題。

在推廣開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，很多人第一選擇就是去做社區(qū)推廣，感覺(jué)這么好的項(xiàng)目只需要讓大家了解到，肯定有很多家庭要做，但是結(jié)果卻事與愿違，好像沒(méi)什么人需要，問(wèn)題出在哪里呢？讓我們來(lái)分析一下這個(gè)方法的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：

社區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)是，門檻低，誰(shuí)都可以做

不需要你有什么特殊背景或者資源，目標(biāo)客戶群體非常精準(zhǔn)，推廣所在小區(qū)的所有業(yè)主都是我們的準(zhǔn)目標(biāo)客戶，而且客戶和客戶之前的聯(lián)動(dòng)性非常強(qiáng)，有時(shí)候一個(gè)客戶的一個(gè)小動(dòng)作會(huì)為我們帶來(lái)好幾個(gè)后續(xù)的訂單；同一個(gè)小區(qū)的戶型基本差不多，操作簡(jiǎn)單，而且后續(xù)有非常強(qiáng)的裂變傳播的可能，具體操作方法后文會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。

而社區(qū)推廣的劣勢(shì)是什么呢

首先，這種方式是一種面對(duì)面的推廣，需要一張傳單一張傳單的發(fā)，一個(gè)人一個(gè)人的溝通，所以初始的效率很低，而且需要比較強(qiáng)的面對(duì)面溝通能力，需要你能讓客戶在短時(shí)間內(nèi)了解到你是做什么，你的項(xiàng)目對(duì)我有什么好處，如果不做這個(gè)對(duì)我的健康有什么危害，進(jìn)而才有可能拿到這些訂單。

那么，社區(qū)推廣的劣勢(shì)就是：

1.初始效率低，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持；

2.需要較強(qiáng)的面對(duì)面溝通能力，或者說(shuō)需要不斷的完善自己的這種能力，而這些往往是大家剛開(kāi)始的時(shí)候最不具備的。

社區(qū)推廣小竅門

1.時(shí)間的選擇：

推廣的時(shí)間并不是越長(zhǎng)越好，晚飯后的3個(gè)小時(shí)，這3個(gè)小時(shí)是人們一天中最放松的時(shí)間段，想象一下，當(dāng)人們結(jié)束了一天的工作，吃了晚飯，帶著孩子出來(lái)散散步，消消食，這個(gè)時(shí)候會(huì)不會(huì)更樂(lè)于了解一些新的東西？

2.結(jié)合電視播放視頻：

大家自己在日常生活中估計(jì)都有遇到被人發(fā)傳單的情況，想想自己當(dāng)時(shí)是什么想法，什么心態(tài)？

是不是頂多出于禮貌接過(guò)來(lái)，但是基本沒(méi)有什么看的欲望吧。我們這個(gè)項(xiàng)目也是一樣，也許你自己覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目很好，但是人家看都不看，又有什么用呢？

但是用電視播放視頻資料，在晚上，一個(gè)電視播放什么東西是非常醒目的，先利用視頻把在休閑的人們吸引過(guò)來(lái)，當(dāng)大家看了一會(huì)有一定興趣之后，

這個(gè)時(shí)候再上前去，一邊把宣傳單發(fā)給大家，一邊再介紹‘我們這個(gè)是清洗家里面的自來(lái)水管的，咱們家的水管常年沒(méi)有清洗過(guò)，里面沉積了大量的污垢，這會(huì)給咱們家人的健康帶來(lái)巨大的威脅，

你看，這是我們實(shí)際清洗的效果這樣，是不是一下就把大家的興趣提起來(lái)了，再結(jié)合你精心制定的一個(gè)開(kāi)業(yè)促銷方案，拿到訂單還難嗎？

3.小禮物，大收獲：

推廣過(guò)程中最妙的地方就在這些小禮物上面，

社區(qū)推廣其中一個(gè)缺點(diǎn)就是效率非常低，但是小禮物就完美了彌補(bǔ)了這個(gè)缺點(diǎn)，客戶通過(guò)掃碼加微信好友，然后把你朋友圈的一個(gè)鏈接轉(zhuǎn)發(fā)一下自己的孩子就能得到一個(gè)小禮物，孩子就開(kāi)心了，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)何樂(lè)而不為呢？

一晚上數(shù)百個(gè)朋友圈的推廣宣傳！每個(gè)人的朋友圈都是不同的，一個(gè)朋友圈可能會(huì)有幾十到數(shù)百的人看到，那么這一晚上就有上萬(wàn)人看到了你在做的自來(lái)水管清洗項(xiàng)目，

這就叫線上宣傳，這樣的流量，還用愁客戶愁訂單嗎？而你的成本，僅僅是幾百塊錢！當(dāng)然，這里面還有細(xì)節(jié)：拿出來(lái)被轉(zhuǎn)發(fā)的這個(gè)朋友圈內(nèi)容要精心制作，盡量能吸引住客戶！

4.后期無(wú)限口碑傳播的奧秘：

在幫客戶清洗水管時(shí)，請(qǐng)求客戶幫忙拍視頻發(fā)朋友圈，并且給與客戶一定的優(yōu)惠，這樣，客戶也得到了實(shí)惠，自己也得到了一次客戶用自己的親身經(jīng)歷做的宣傳，要知道，每個(gè)人的朋友圈都是自己的親人朋友，看到他的親身經(jīng)歷，是比任何宣傳都有說(shuō)服力的，這，就是口碑宣傳！

以上，把自己知道的關(guān)于水管清洗開(kāi)發(fā)客戶的方法和思路中的社區(qū)宣傳要注意的細(xì)節(jié)分享給大家，希望大家能有所收獲，在以后的開(kāi)展中少走彎路。

抓住家庭自來(lái)水管清洗項(xiàng)目這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，希望水管清洗這個(gè)行業(yè)能越來(lái)越好，市場(chǎng)早日成熟，為大家?guī)?lái)實(shí)實(shí)在在的好處和收入，同時(shí)，也希望大家攜起手來(lái)，為國(guó)人的用水健康貢獻(xiàn)自己的力量！

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