水管清洗師傅這樣做不僅能吸引新客戶(hù)還能維系老客戶(hù)？

在生活中我們經(jīng)常會(huì)在路上看到一些商家，為了吸引客戶(hù)的注意，想出各式各樣的宣傳活動(dòng)。相比于最原始的發(fā)傳單，設(shè)點(diǎn)地推往往更能達(dá)到宣傳效果。地推活動(dòng)的目的就是為了宣傳自己，傳播和擴(kuò)大公眾對(duì)我們的熟知度和認(rèn)可度，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶(hù)，達(dá)成我們的宣傳效果——增加客源。

想要留住來(lái)來(lái)往往的人群，首先要做的就是：搞得熱鬧。人們都有好奇心和從眾心理，所以盡可能的留住駐足的人群，圍觀(guān)的圈子越大，就越能吸引大家的注意，增加現(xiàn)場(chǎng)的人氣氛圍。

做線(xiàn)下推廣一定的要抓住消費(fèi)者的心理。像“免費(fèi)”、“贈(zèng)送”、“健康”、“實(shí)惠”、“好處”等字眼都能很好的引起他們的注意，清洗師傅依照這些關(guān)鍵詞來(lái)設(shè)置活動(dòng)，效果會(huì)好很多。

首先，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)比如家庭主婦、年輕家庭等準(zhǔn)備一些小禮品，推出“轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈免費(fèi)送”的活動(dòng)，會(huì)讓他們更有興趣參與。

吸引到客戶(hù)之后可以發(fā)放一些優(yōu)惠券抵扣券，比如：滿(mǎn)350減30等活動(dòng)，讓客戶(hù)覺(jué)得領(lǐng)到就是賺到，雖然不一定馬上就有清洗意愿，但之后有需求的話(huà)，極有可能會(huì)優(yōu)先想到和考慮我們。

對(duì)于有清洗意向的客戶(hù)，清洗師傅可以采用“折上折”的方式吸引客戶(hù)，比如：

清洗優(yōu)惠套餐“水管+家電清洗”打九折，還能使用優(yōu)惠價(jià)再次抵扣

水管清洗市場(chǎng)雖然廣闊，有好幾十億的家庭等待開(kāi)發(fā)，但維護(hù)老客戶(hù)也至關(guān)重要。水管清洗不是一次性的服務(wù)，一般來(lái)說(shuō)，每一到兩年就需要再次清洗水管，所以對(duì)于已經(jīng)清洗過(guò)的客戶(hù)，我們可以采取會(huì)員積分制的方法來(lái)留住老客戶(hù)。比如：

“一塊錢(qián)一積分，積滿(mǎn)1000積分可抵100元”

一項(xiàng)研究表明：一個(gè)忠誠(chéng)的老客戶(hù)，平均可以影響25個(gè)消費(fèi)者，誘發(fā)8個(gè)潛在客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。維護(hù)老客戶(hù)比開(kāi)發(fā)新客戶(hù)省時(shí)省力，而且老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹也能夠給我們?cè)黾涌驮础?/span>

“老客戶(hù)清洗打九折，介紹一個(gè)新客戶(hù)打八折，介紹來(lái)的新客戶(hù)也可享九折優(yōu)惠。”

（關(guān)于清洗價(jià)格的優(yōu)惠，清洗師傅可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r適當(dāng)調(diào)整）

除此之外，經(jīng)營(yíng)好朋友圈，提高潛在客戶(hù)的健康飲水意識(shí)，在潛移默化的影響下自然而然也會(huì)意識(shí)到水管清洗的重要性。潤(rùn)清環(huán)保建議可以定期在節(jié)假日推出合適優(yōu)惠活動(dòng)，不僅能激發(fā)潛在客戶(hù)的消費(fèi)欲望也能維系老客戶(hù)。

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