水管清洗是偽需求嗎？行業(yè)真的能發(fā)展起來嗎？

水管清洗是偽需求嗎？沒有市場(chǎng)嗎？

有人提出水管清洗并不能改善從根本上解決水質(zhì)問題，確實(shí)如此，如果是地區(qū)的水質(zhì)本身就有問題，水質(zhì)差，那么水管清洗也改善不了水質(zhì)。那么我們?yōu)槭裁催€要提出水管清洗呢？

其實(shí)，現(xiàn)在的自來水廠出來的水都是經(jīng)過靜置、過濾、消毒等等步驟，流出來的水很少出現(xiàn)問題。而且供水的主管道也定期清洗，正常到我們家里的水質(zhì)也應(yīng)該沒有問題。但是，家庭自來水管清洗并不普及，很多人家里的自來水管已經(jīng)用了十幾年，水管中難免會(huì)有一些水垢和青苔積累，嚴(yán)重到堵塞水管的情況，媒體也報(bào)道了多起。所以，水管清洗是為了給我們安全用水多一道保障，定期清洗能夠避免因?yàn)樽约业乃芪廴緦?dǎo)致的水質(zhì)問題。

那我們應(yīng)該怎么開展水管清洗項(xiàng)目呢？

　　首先，水管清洗是國家政策支持的環(huán)保項(xiàng)目，市場(chǎng)潛力十足，家家戶戶都在使用自來水管，有水管的地方就有自來水管清洗的市場(chǎng)。水管清洗本身是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，賺的是服務(wù)費(fèi)和人工費(fèi)，成本材料費(fèi)基本可以忽略不計(jì)，利潤非?？捎^。每清洗一戶，王師傅的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般是498元，除去用來殺菌消毒、軟化水垢的檸檬酸成本，毛利潤可高達(dá)480元。一次清洗只需要一到一個(gè)半小時(shí)，一天工作八小時(shí)，算上路上花費(fèi)的時(shí)間，一天接兩單完全沒有問題，一個(gè)月賺幾萬塊都是很輕松的事。而想要獲取更大的市場(chǎng)，我覺得我們只需要做好以下兩個(gè)步驟：

　　優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

水管清洗作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，最重要的就是服務(wù)質(zhì)量，自然要保證售前和售后服務(wù)。王師傅在每次清洗之前，都會(huì)向客戶解釋清楚清洗水管的原理，清洗完之后，也會(huì)幫客戶做好清理污水的工作。王師傅專業(yè)又負(fù)責(zé)人的服務(wù)態(tài)度得到了客戶的認(rèn)可，很多客戶還成了他忠實(shí)的回頭客，大家也會(huì)樂意幫他宣傳水管清洗。很快，王師傅就在當(dāng)?shù)刈龀闪艘欢ㄒ?guī)模的市場(chǎng)。

　　做好推廣工作

　　在剛做水管清洗沒有固定客戶源的時(shí)候，王師傅選擇和物業(yè)公司或者是其他商家合作來讓客戶了解水管清洗。讓物業(yè)幫忙宣傳，會(huì)更容易讓小區(qū)的住戶接受，剛開始也可以做一些活動(dòng)，比如團(tuán)體預(yù)定九折，但要注意不能太壓縮利潤，否則后續(xù)發(fā)展起來不容易有固定客戶。王師傅還充分利用了網(wǎng)絡(luò)傳播的優(yōu)勢(shì)，把水管清洗的視頻發(fā)到朋友圈里，再讓客戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，很快就有很多潛在客戶來找王師傅咨詢。

　　水管清洗是一個(gè)比較優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資成本低，利潤高，經(jīng)營時(shí)間上也比較自由，對(duì)于想要做點(diǎn)小生意賺錢的人來說，十分值得嘗試一下。

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