水管清洗項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)之道(水管清洗項(xiàng)目需要怎么運(yùn)營(yíng))
關(guān)于如何開(kāi)展水管清洗項(xiàng)目，相信從事過(guò)水管清洗業(yè)務(wù)人都會(huì)有不同的感受，有人一直埋頭苦干多年卻不知道如何團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大，業(yè)務(wù)擴(kuò)大，單兵作戰(zhàn)確實(shí)很優(yōu)秀，但是如果多年一直如此，就會(huì)讓人懷疑他的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)凝聚能力是不是有問(wèn)題。那么如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好呢？潤(rùn)清環(huán)?？偨Y(jié)了幾點(diǎn)水管清洗推廣的知識(shí)點(diǎn)，除了具備大家都有的共性外，還要有一定的個(gè)性創(chuàng)新，不僅僅要持續(xù)地學(xué)習(xí)新知識(shí)，新技術(shù)，新方法，還要不斷總結(jié)運(yùn)用各方資源。
水管清洗的消費(fèi)群體分為單位客戶與居民消費(fèi)，單位客戶主要以機(jī)構(gòu)、酒店、餐廳、工廠、學(xué)校、美容院為主，尤其是酒店、餐廳和美容院等高消費(fèi)場(chǎng)所對(duì)于水管清洗的認(rèn)知度會(huì)比較高一點(diǎn)，難度在于如何找到老板或負(fù)責(zé)人，下面先來(lái)講講相對(duì)容易去做的居民消費(fèi)市場(chǎng)。
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1.傳統(tǒng)貼紙及卡片
這種方法操作起來(lái)是比較簡(jiǎn)單的，而且不受限制，成本比較低，效果也還不錯(cuò)。一般適合創(chuàng)業(yè)階段初期，業(yè)務(wù)量小好操作。 但是這種方法也有缺點(diǎn)對(duì)品牌形象造成不好影響，很多人對(duì)于廣告貼紙和卡片會(huì)覺(jué)得低級(jí)。
廣告貼紙和卡片上主要突出水管清洗和服務(wù)電話，廣告貼紙主要覆蓋區(qū)域：電梯內(nèi)、業(yè)主家門上、收信箱等人們比較關(guān)注的地方，每個(gè)月進(jìn)行一次復(fù)檢，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有覆蓋的小區(qū)都要補(bǔ)上。
2.宣傳單頁(yè)發(fā)放
宣傳單頁(yè)散發(fā)也是比較有效的辦法之一，可以快速接觸一線客戶，快速占領(lǐng)一定的眼球。但是無(wú)計(jì)劃、無(wú)目的在街頭發(fā)轉(zhuǎn)化率就相當(dāng)?shù)土耍芏喽紩?huì)被當(dāng)做廢紙扔掉，為了提高效率，我們要利用好早晚時(shí)間人流量比較聚集的地方。
每天早晚，我們要準(zhǔn)時(shí)在各個(gè)廣場(chǎng)舞大媽聚集的地方開(kāi)始發(fā)放，對(duì)于家庭主婦來(lái)說(shuō)，她們需要經(jīng)常接觸水，還要擔(dān)心水的安全問(wèn)題，屬于精準(zhǔn)客戶目標(biāo)。到了每天下午4-6點(diǎn)，我們要轉(zhuǎn)移陣地，來(lái)到幼兒園、小學(xué)門口，堵截寶爸寶媽們，對(duì)于這些人群，我們要針對(duì)小孩單獨(dú)做一份單頁(yè)，把家庭自來(lái)水管長(zhǎng)期不清洗對(duì)于小孩皮膚、身體等造成的損害著重強(qiáng)調(diào)一下。這樣的效果會(huì)更好些。潤(rùn)清環(huán)?？萍紝Ｗ⑺芗译娗逑矗鳛槭覂?nèi)水管清洗能為加盟商提供更多售后扶持政策，如有需求可關(guān)注。
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