今年的風(fēng)口，有哪些好的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

不想打螺絲，不想當(dāng)咸魚(yú)，手上3,5萬(wàn)如何家政小本創(chuàng)業(yè)？

前面有粉絲（本文簡(jiǎn)稱“張三”）私信我：現(xiàn)在疫情影響公司效益也不好，工資也不穩(wěn)定，時(shí)常迷茫困惑，不知未來(lái)在何方，也不甘于生活平庸，家里有負(fù)擔(dān)，手中有3,5萬(wàn)想小本家政創(chuàng)業(yè)，但不知如何開(kāi)始？我們一起來(lái)探討探討。

一、先來(lái)看看家政行業(yè)目前的實(shí)際狀況

1、國(guó)家宏觀政策。家政行業(yè)依然保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2015年至2020年，家政服務(wù)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由2776億元增至8782億元，今年中國(guó)家政行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將邁入萬(wàn)億級(jí)門(mén)檻，預(yù)估達(dá)到10149億元。據(jù)測(cè)算家政服務(wù)業(yè)企業(yè)將突破74萬(wàn)家，家政服務(wù)企業(yè)總資產(chǎn)將突破4300億元，從業(yè)人員達(dá)到3503萬(wàn)人。但是，家政服務(wù)業(yè)供需缺口仍達(dá)1700萬(wàn)人，用工緊缺的同時(shí)也蘊(yùn)藏著巨大的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)遇。

有領(lǐng)導(dǎo)曾在公開(kāi)會(huì)議中明確表示:“千萬(wàn)不要小看家政行業(yè),家政行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)”。國(guó)家政策也在持續(xù)釋放出利好消息，國(guó)家出臺(tái)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)家政服務(wù)業(yè)提質(zhì)擴(kuò)容的意見(jiàn)》，北京市出臺(tái)《家政服務(wù)通用要求》,山西省特別給予家政行業(yè)貸款支持,廣東省出臺(tái)政策優(yōu)待家政服務(wù)人員。

2、家政行業(yè)大局目前的家政行業(yè)格局有所變化，以保潔清洗為例，目前行業(yè)仍然比較分散，但已有巨頭集聚呈現(xiàn)趨勢(shì)，平臺(tái)類公司機(jī)會(huì)窗口減少。目前主要玩家有：58系：天鵝到家，到家精選；互聯(lián)網(wǎng)巨頭：美團(tuán)，阿里，京東，蘇寧等垂直類平臺(tái)：到位，附近家政，河貍家，今往，各種到家平臺(tái)等；中大型公司：好慷在家，輕喜到家，輕松到家，啄木鳥(niǎo)維修，自如等；另外加無(wú)數(shù)個(gè)人小公司等（根據(jù)此時(shí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可能有遺漏）。其中天鵝到家，到家精選，美團(tuán)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，2020年，天鵝到家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.11億人民幣，到家精選目前數(shù)據(jù)尚未公開(kāi)，但是實(shí)際工作中對(duì)比發(fā)現(xiàn)很多城市到家精選市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)美團(tuán)。

3、個(gè)人。盡管國(guó)家政策利好，行業(yè)也是藍(lán)海，但并不意味著每個(gè)人進(jìn)來(lái)家政創(chuàng)業(yè)都會(huì)取得成功。如上平臺(tái)型公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)正在縮小，個(gè)人小家政公司正在被大量收編，或者依附于各類接單平臺(tái)。目前各大平臺(tái)和大型公司對(duì)幾乎所有大中小城市進(jìn)行滲透，各年齡層次消費(fèi)群體滲透，留給一般個(gè)人家政公司的市場(chǎng)已經(jīng)并不如以前。

二、個(gè)人如何實(shí)現(xiàn)家政小本創(chuàng)業(yè)

我們依然對(duì)家政行業(yè)充滿信心，家政市場(chǎng)仍然在不斷擴(kuò)大（90后，00后消費(fèi)主力崛起，懶人經(jīng)濟(jì)興起，老齡化趨勢(shì)嚴(yán)重等），目前所有巨頭對(duì)行業(yè)線上化滲透率仍然不足，大部分家政公司也在積極尋求線上化轉(zhuǎn)型，擁抱行業(yè)新變化，主動(dòng)融入互聯(lián)網(wǎng)大潮，有很多公司已經(jīng)取得非常好的效果；家政品類也正在不斷擴(kuò)充，新出現(xiàn)的如水管清洗，上門(mén)洗車，個(gè)人家政私教等等（家政服務(wù)目前涉及20多個(gè)門(mén)類，200多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目）；目前仍然有大量的優(yōu)質(zhì)客戶在阿姨和小家政公司手中（因?yàn)閷?duì)個(gè)人長(zhǎng)期積累的信任是任何平臺(tái)都無(wú)法逾越的，客戶對(duì)建立信任的阿姨和公司的忠誠(chéng)超過(guò)一般想象，有的同一清洗保潔服務(wù)項(xiàng)目甚至數(shù)年不曾變更），因此只要我們經(jīng)營(yíng)好服務(wù)好客戶依然可以擁有大量客戶等?；谝陨弦蛩匚覀冋J(rèn)為家政行業(yè)依然是許多創(chuàng)業(yè)朋友的良好選擇，投資成本低，周期短見(jiàn)效快，現(xiàn)金流良好，是利國(guó)利民利己的共贏。

創(chuàng)業(yè)家政公司發(fā)展也新的方向，比如不管平臺(tái)如何滲透與擴(kuò)張，直接的家政服務(wù)仍然需要本地落地支持，所以低成本創(chuàng)業(yè)可以主動(dòng)加入平臺(tái)成為平臺(tái)本地生活服務(wù)商或者合作伙伴，甚至個(gè)人直接成為業(yè)務(wù)實(shí)施者都是一種新的選擇，但是這也往往意味也著訂單低利潤(rùn)和平臺(tái)規(guī)則各種限制束縛（參考打車界滴滴與外賣(mài)界美團(tuán)情況）。

具體如何實(shí)施家政小本創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)要如下：

1、 規(guī)劃家政服務(wù)類目，家政服務(wù)目前涉及20多個(gè)門(mén)類，200多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，適合小成本創(chuàng)業(yè)的不多（前期不要去碰工程單，要快進(jìn)快出，服務(wù)完成即可收回資金的項(xiàng)目），可以優(yōu)先考慮保潔、家電清洗、軟裝清洗、上門(mén)洗車等（沒(méi)人可以自己干），根據(jù)情況購(gòu)置設(shè)備工具（清潔工具，吸塵器，水管清洗機(jī)，家電清洗機(jī)，軟裝清洗機(jī)，各類藥劑等等，根據(jù)需要購(gòu)買(mǎi)，預(yù)算1萬(wàn)）。

2、 申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，辦理公司登記，對(duì)公賬戶開(kāi)立，代理記賬公司等（營(yíng)業(yè)執(zhí)照各類代辦費(fèi)用，代理記賬費(fèi)用，租金水電物業(yè)費(fèi)，預(yù)算0.8萬(wàn)足夠）。

3、 客戶端：地推、58、美團(tuán)、百度等各類平臺(tái)開(kāi)通會(huì)員進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣（各類平臺(tái)會(huì)員費(fèi)，地推工具資料費(fèi)用等，根據(jù)具體情況，預(yù)算2萬(wàn)）

4、 阿姨端：如果前期業(yè)務(wù)不穩(wěn)定自己上或者靈活用工，后期穩(wěn)定后再招聘全職阿姨，可視情況用滾動(dòng)資金發(fā)展壯大。

5、 加強(qiáng)公司內(nèi)部治理，家政各方面學(xué)習(xí)，自身的服務(wù)技能、管理技能、業(yè)務(wù)話術(shù)也需要跟著公司發(fā)展不斷進(jìn)步，提升公司內(nèi)部管理，逐步走向正規(guī)化，不然遲早會(huì)被業(yè)務(wù)反噬。

6、 有一單做好一單，慢慢積累口碑與 好評(píng)，后面才會(huì)有回頭客和傳播，不要老想著去擴(kuò)張，走得太快需要投入得越多，不可控風(fēng)險(xiǎn)越高，踏踏實(shí)實(shí)做好每一單，業(yè)務(wù)自然而然就會(huì)慢慢多起來(lái)。

寫(xiě)在最后：前文寫(xiě)的簡(jiǎn)單，真正的家政創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)不會(huì)這么簡(jiǎn)單和一帆風(fēng)順的，歷來(lái)創(chuàng)業(yè)路上步履維艱，荊棘叢生，如履薄冰，只有審慎經(jīng)營(yíng)&持續(xù)投入&不斷反思總結(jié)方可修成正果。

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