買(mǎi)了水管清洗機(jī)器設(shè)備，很多人確不知道怎么賺錢(qián)
2017年開(kāi)始，水管清洗行業(yè)就越來(lái)越火了，越來(lái)越多的人看好這個(gè)行業(yè)，開(kāi)始陸續(xù)加入其中，潤(rùn)清環(huán)保認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)潛力的確很大，但想要實(shí)現(xiàn)自己預(yù)期的盈利目標(biāo)，也不是那么容易的。今天管潔凈就跟大家一起來(lái)探討一個(gè)問(wèn)題：同樣是購(gòu)買(mǎi)了水管清洗設(shè)備，為什么有些人經(jīng)營(yíng)不及預(yù)期呢？
一、切勿好高騖遠(yuǎn)，一步一個(gè)腳印
一些朋友認(rèn)為水管清洗是理由當(dāng)然的事情，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要，假如把自己所有的目標(biāo)客戶(hù)做上10%，就應(yīng)該就輕松年入百萬(wàn)了。但問(wèn)題是，客戶(hù)為什么要找你清洗？不解決這個(gè)前端的問(wèn)題，年入百萬(wàn)的預(yù)期顯然是不現(xiàn)實(shí)的。習(xí)慣了傳統(tǒng)生意的思維模式，不調(diào)整心態(tài)就很容易放棄。
潤(rùn)清環(huán)保建議把市場(chǎng)分成前中后三個(gè)階段逐步突破非常重要。
前期積極宣傳，獲取第一批體驗(yàn)用戶(hù)。為了活下來(lái)。
中期做好客戶(hù)二次介紹，培養(yǎng)一批忠實(shí)用戶(hù)。為了掙到錢(qián)。
后期組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，做影響力的持續(xù)輸出。為了享受行業(yè)的長(zhǎng)期紅利。
二、不能依靠三分鐘熱度，應(yīng)該積極去推廣水管清洗必要性
經(jīng)過(guò)我們的分析和自己的理解，一些朋友知道了水管清洗行業(yè)市場(chǎng)大，也主動(dòng)抓住了這個(gè)機(jī)遇，然而，就怕對(duì)水管清洗項(xiàng)目只有三分鐘熱度。目前水管清洗市場(chǎng)認(rèn)知度不高，所以增加了推廣難度，但也正是我們實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者價(jià)值的地方，既然潛在客戶(hù)巨大，此時(shí)要做的就是前期工作，堅(jiān)持積極推廣水管清洗重要性。
初步接觸水管清洗，可能也有一部分人嫌棄麻煩而拒絕，畢竟在他們眼里并不知道水管清洗的必要，覺(jué)得是可有可無(wú)的事情。但如果讓大家意識(shí)到，不清洗水管可能會(huì)給我們的生活制造更多、更大的麻煩，也許他們會(huì)因此而改變想法。
比如水管清洗可以解決生活中一些常見(jiàn)的問(wèn)題有：
1.水管堵塞，水流變小，接滿(mǎn)一盆水都要慢慢悠悠等上好久，萬(wàn)一哪天趕時(shí)間，“敗”在水管的手里豈不是很虧？尤其是想要沒(méi)沒(méi)的洗個(gè)熱水澡，沖在身上都沒(méi)有力度。
2.水垢堆積問(wèn)題如果不及時(shí)清理，將有可能引發(fā)管道損壞。想象滿(mǎn)屋子都是水，然后還要花幾千甚至幾萬(wàn)去維修整理的狼狽場(chǎng)景，是不是對(duì)水管清洗也動(dòng)心了呢？
3.青苔滋生的水管，遭到二次污染而變味的自來(lái)水，真的能讓人嚇得去口，下得去手嗎？萬(wàn)一因此而生病豈不更惹一身麻煩？
4.洗完澡就皮膚發(fā)癢過(guò)敏，是不是還沒(méi)有找到原因，熱水器/管道的污垢可以理解下。
讓客戶(hù)明白與其讓臟水管這個(gè)“不定時(shí)ZD”埋藏在生活中，無(wú)形地浪費(fèi)時(shí)間，不如每年花1個(gè)小時(shí)，把這顆“ZD”鏟除掉，讓生活更順?biāo)烀罎M(mǎn)呢！
三、勤奮沒(méi)有錯(cuò)，但不能忽略正確的方法
你很勤奮，但就是接不到單？那么就是用的方法可能需要改進(jìn)一下，沒(méi)有好的方案借鑒，花10分的力氣只有1分的成果，正所謂方向不對(duì)努力白費(fèi)！為什么潤(rùn)清環(huán)保說(shuō)選擇一個(gè)品牌比自己買(mǎi)臺(tái)機(jī)器單干更靠譜就是這個(gè)原因了。
讓客戶(hù)逐漸了解：自來(lái)水管道新安裝后使用前，最好清洗一次，因?yàn)樾卵b的自來(lái)水管都是含有剛生產(chǎn)出來(lái)的，含有粉塵的化工物質(zhì)，直接用水沖洗并沒(méi)有殺菌的作用，然后每年需要定期清洗一次。
這樣，開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)，你就可以建立一個(gè)客戶(hù)檔案，我們重復(fù)服務(wù)，客戶(hù)重復(fù)消費(fèi)。掘井飲水水不斷。并且隨著客戶(hù)的積累，潤(rùn)清環(huán)?？偛窟€有一些配套的家庭清潔服務(wù)項(xiàng)目可提供給客戶(hù)的 選擇，辛苦開(kāi)發(fā)的一個(gè)客戶(hù)就不用擔(dān)心白白浪費(fèi)掉了。
下面介紹一個(gè)簡(jiǎn)單、實(shí)用效果不錯(cuò)的推廣方法：
第一步：學(xué)習(xí)，水管清洗過(guò)程中顧客常見(jiàn)的問(wèn)題回答技巧和相關(guān)知識(shí)，并讓公司給你推廣方面的材料。
第二步：地推，在小區(qū)活動(dòng)廣場(chǎng)里設(shè)置地推，布好場(chǎng)景，并選好時(shí)間，如下午5點(diǎn)-7點(diǎn)。并積極介紹講解水管清洗知識(shí)。宣傳展架可以多做幾幅，擺放在現(xiàn)場(chǎng)也比較有規(guī)模。成本也不高。
第三步：在清洗服務(wù)過(guò)程中錄好清洗效果的視頻，作為下次地推做好準(zhǔn)備。并請(qǐng)客戶(hù)幫忙發(fā)送到朋友圈/業(yè)主群，相關(guān)的技巧我們也有介紹。
第四步：從新布置地推活動(dòng)、或者換一個(gè)小區(qū)繼續(xù)第二步，在晚上去人流量比較大的廣場(chǎng)宣傳也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
只要努力解決客戶(hù)家中臟水管的問(wèn)題，一定會(huì)得到大家的認(rèn)可，當(dāng)然也可以做一些小的優(yōu)惠活動(dòng)效果更佳。
前期經(jīng)營(yíng)，設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)，例如:
介紹5個(gè)客戶(hù)，免費(fèi)清洗水管1次，轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)享受X折優(yōu)惠。
介紹10個(gè)客戶(hù)，免費(fèi)清洗水管+贈(zèng)送X清洗，轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)享受X折優(yōu)惠。
（具體優(yōu)惠活動(dòng)，可以自己把握設(shè)定或者參考潤(rùn)清環(huán)保總部給出的建議，總之前期的優(yōu)惠力度要給出去）
在宣傳和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一定要給出無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的解決方案：1、無(wú)效果免費(fèi)；2、推薦的顧客不滿(mǎn)意免費(fèi)；先檢測(cè)再清洗，等等，總之就是顧客不要有任何的心理壓力。具體怎么做，具體的問(wèn)題可以跟我們交流，潤(rùn)清環(huán)保也在不斷的完善總結(jié)，或許您用的方法更好喲。
四、清洗效果很重要，建立良好的口碑更重要
借助潤(rùn)清RQ-系列高周波脈沖智能清洗機(jī)（2021款新機(jī)器升級(jí)功能不加價(jià)），清洗直觀的效果沒(méi)有問(wèn)題，設(shè)備從使用者的角度做出了各種優(yōu)化，公司也有售后咨詢(xún)服務(wù)，不需要為清洗效果和出現(xiàn)難以處理的問(wèn)題而擔(dān)憂(yōu)。
但是如果，您一天洗個(gè)1家，日子也算滋潤(rùn)，但有不少朋友的預(yù)期蠻高，只依賴(lài)這個(gè)就無(wú)法滿(mǎn)足您的預(yù)期了，那么形成良好的口碑效應(yīng)就變得非常重要，那么我們的水管清洗師傅需要注意下面幾點(diǎn)來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量：
1.出發(fā)前，和客戶(hù)預(yù)約好時(shí)間，并整理好所需工具，穿戴統(tǒng)一的工作服。進(jìn)入客戶(hù)家前先介紹自己，并穿戴鞋套。清洗過(guò)程中，盡量保持住宅干凈，減少水漬。清洗完成后，清潔衛(wèi)生，將馬桶、各類(lèi)開(kāi)關(guān)等一切設(shè)施設(shè)備恢復(fù)原樣，避免給客戶(hù)造成不必要的麻煩。
2.清洗前，先和客戶(hù)溝通，了解住宅管道布局情況，查看連接管是否老化，需要更換的情況及時(shí)和客戶(hù)溝通。一切準(zhǔn)備就緒開(kāi)始清洗作業(yè)，用專(zhuān)業(yè)度證明自己，避免浪費(fèi)客戶(hù)時(shí)間，勿在清洗過(guò)程中產(chǎn)生不必要的問(wèn)題。
3.清洗后，人與人之間都是相互的。對(duì)人熱情，會(huì)讓客戶(hù)感受到正能量和溫暖。當(dāng)清洗水管工作完成后，如何做好售后服務(wù)這個(gè)問(wèn)題您需要思考。
水管清洗效果明顯，而清洗師傅又有很有服務(wù)意識(shí)、專(zhuān)業(yè)熱情，介紹客戶(hù)又能享受一些實(shí)惠，只要您的嘴不是那么笨，相信很多顧客都愿意將朋友家的水管介紹給你清洗的。
以上的這些，大家都學(xué)會(huì)和做到了嗎？潤(rùn)清環(huán)保祝大家生意興隆！
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