水管清洗服務(wù)項(xiàng)目好不好做？市場、推廣分析盤點(diǎn)
家庭自來水管清洗是一個新興行業(yè)，很多人家里的自來水管道都沒有清洗過，那么這個新興市場的前景怎么樣呢?潤清環(huán)保的自來水管清洗創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目好不好做呢?今天小編就給大家?guī)砬逑磩?chuàng)業(yè)項(xiàng)目指導(dǎo)一覽。
一、創(chuàng)業(yè)前準(zhǔn)備：考察市場
1.家庭水管清洗是一個新興市場，未來的市場空間很大。我們家里的自來水管道里的銹垢、水垢、污垢，以前不被人們注意和重視，但是，現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高和對健康和安全的要求日益提高，自來水管清洗逐漸被公眾發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識、并接受。
中國居民住宅4.5億戶，全國大小城市超過1700個，多半家庭居住超過5年，市場調(diào)研預(yù)測的一份數(shù)據(jù)顯示2020年中家居水處理市場將超過1280億元人民幣年?duì)I業(yè)額。
隨著人們認(rèn)識程度的提高，市場會遂即被挖掘。這個市場才剛剛開始。
2.萬元投資，耗材幾乎很低，僅交通費(fèi)和人工費(fèi);操作簡單，無性別、年齡、文化程度高低之要求;最低一個人即可操作;不用租門面，清洗服務(wù)需要到客戶家里完成，我們在家就可以辦公，接受預(yù)約;開業(yè)程序簡單，降低投資風(fēng)險;可以兼職做業(yè)務(wù);可以和其它如家政、安裝、物業(yè)等等做配套服務(wù)。
二、選擇水管清洗設(shè)備。
那么自來水管清洗設(shè)備哪個品牌好？潤清環(huán)?？萍际菄鴥?nèi)一家專注于水管清洗技術(shù)研發(fā)、水管清洗設(shè)備生產(chǎn)的創(chuàng)新型科技企業(yè)。作為多年來致力于水管清洗行業(yè)的領(lǐng)跑者，潤清秉承“信譽(yù)源于質(zhì)量”的產(chǎn)品理念，“誠信、專業(yè)、敬業(yè)”的服務(wù)念，扎根經(jīng)營，獲得了客戶的支持與業(yè)界的高度認(rèn)可。潤清專門清洗水管污垢，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)技術(shù)為家庭，辦公室，酒店，賓館等清洗供水管道。
潤清RQ系列水管清洗機(jī)主要可以用于家庭自來水管、地暖管道、空調(diào)等設(shè)備清洗，像小區(qū)或者自建房之類小戶型就可以用這臺設(shè)備來清洗水管，或者地暖管道及空調(diào)設(shè)備的清洗。清洗機(jī)高端鋁合金航空箱設(shè)計(jì)簡約牢固，設(shè)備面板簡潔、設(shè)計(jì)精細(xì)，易于清洗打理。
與傳統(tǒng)清洗方式不同的是，RQ系列水管清洗機(jī)使用的是低壓清洗，相比高壓清洗，低壓清洗壓力在0.2-0.3Mpa，和供水水壓相當(dāng)，更加安全，基本不存在爆管情況，使用食品級檸檬酸浸泡軟化管道物質(zhì)，且可以清除細(xì)箘微生物，設(shè)備可以清洗所有類型的自來水管！有些設(shè)備是地暖機(jī)改，這類設(shè)備在清洗塑料管路的時候，效果很差，而目前大多數(shù)的水管都使用塑料管。所以在選擇設(shè)備上，大家還是要注意，以便于后期服務(wù)時建立口碑。
三、推廣市場。
自來水管道新安裝后使用前，最好清洗一次，因?yàn)樾卵b的自來水管都是含有剛生產(chǎn)出來的，含有粉塵的化工物質(zhì)，直接用水沖洗并沒有殺菌的作用，然后每年清洗一次。這樣，開發(fā)一個客戶，你就可以建立一個客戶檔案，我們重復(fù)服務(wù)，客戶重復(fù)消費(fèi)。掘井飲水水不斷。
清洗出來的污物，客戶可以很清楚看得見，水質(zhì)改善立竿見影，客戶掏錢賣到看得見的效果，也易于推廣。
一般清洗一個100平的家庭，清洗時間大約30-40分鐘，效率很高。
下面我們介紹一個簡單實(shí)用效果不錯的推廣方法：
第一步：學(xué)習(xí)清洗專業(yè)知識，并讓公司給你推廣方面的材料。
第二步：地推，在小區(qū)活動廣場里設(shè)置地推，布好場景，并選好時間，如下午5點(diǎn)-7點(diǎn)。并積極介紹講解水管清洗知識。
第三步：上門清洗服務(wù)錄好視頻，接好清洗污水編號作為下次地推做好準(zhǔn)備。并請客戶幫忙發(fā)送到朋友圈。
第四步：從新布置地推活動、或者換一個小區(qū)繼續(xù)第二步。
只要努力解決客戶家中臟水管的問題，一定會得到大家的認(rèn)可，當(dāng)然也可以做一些小的優(yōu)惠活動效果更佳。
四、維護(hù)客戶。
那么怎么維護(hù)水管清洗客戶呢？可以做出一些獲得積分得免費(fèi)清洗活動，推出“會員積分卡”，通過積分的方式，將客戶的利益和我們捆綁在一起，從而激勵客戶為我們帶來水管清洗的轉(zhuǎn)介紹。
首先，給每一個清洗過的客戶建立檔案，一個電話號碼就是一個會員檔案。會員消費(fèi)可以累積積分，積分可以兌換或者抵扣。預(yù)算夠的人可以買一個會員管理系統(tǒng)，如果覺得沒必要，也可以直接用excel表格來充當(dāng)。會員信息至少要包含：稱呼，聯(lián)系方式，家庭住址，清洗日期。
其次，建立合理的積分累積標(biāo)準(zhǔn)，例如：
1.積分規(guī)則
清洗消費(fèi)：以消費(fèi)金額計(jì)，消費(fèi)1元累計(jì)1個積分
清洗介紹：成功介紹一個客戶，累計(jì)50%對方消費(fèi)的金額參與宣傳：轉(zhuǎn)發(fā)宣傳文案到朋友圈，一次累積50個積分……
2.積分作用
積分累積滿1500可以免費(fèi)清洗一次。
積分累積滿1000可以兌換禮品（以日常生活用品為主，如洗衣液、洗潔精等，可以多設(shè)一些兌換階梯）積分可以兌換現(xiàn)金，如：100個積分=1元人民幣
……
以此類推，積分規(guī)則和積分作用可以多樣化，也可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，比如節(jié)日消費(fèi)或轉(zhuǎn)介紹積分翻倍等。
最后，當(dāng)然是將這個福利通過各種方式廣而告之啦~會員積分制度只是客戶關(guān)系管理中極小的一部分。
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